你心中，开发者是什么样子的？低调、沉默、格子衬衫、加班、代码、直男等等。在一般人眼里，开发者或许等同于程序员、工程师、技术宅， “IT农民工”的既视感。

然而，“高深莫测”的开发者，逐渐成为改变世界的一股力量。

互联网巨头的终极战场：开发者

不同于一般意义上公司内部的“工程师”，各类大会中被称呼为开发者的群体，更多指外部开发者。

他们大多数供职于硬件、服务以及SaaS等行业的中小型企业中，且其中21%的人“不上班”，而是与团队远程协作。

开发者已成为全球创新的重要力量，是互联网大公司生态得以运转的重要力量。

究其原因，是因为今日的巨人本就是上一个时期凭借技术崛起的老一代“新贵”，他们深深受益于开发者这个角色本身，正如草莽出身的刘邦，“大风起兮云飞扬”，心里想的是“安得猛士守四方”。

开发者地位上升的另一层原因是，我们已走到互联网红利末期，市场重新进入新一代技术开荒期，新商业机会的技术门槛徒增：云计算、大数据、AI、区块链……无一不需要大量开发者来贡献力量。

美国科技公司是开发平台这一潮流的引领者。众多知名的互联网公司，比如微软、谷歌、Facebook等每年都会召开开发者大会，促进了开发者群体不断壮大。

而苹果2018年的一则数据显示，苹果AppStore十周年，200多万个应用，收入累计突破1000亿美元，平均每个应用带来收入5万美元（苹果与开发者3-7分账），每周5亿访问量——这背后是来自77个国家和地区的、超过2200万开发者的支持。

国内科技界开始“争夺”开发者

而在国内，开发者的地位也得到进一步提升。包括BAT、小米、华为、OPPO在内众多科技企业向千万开发者抛出橄榄枝，以亿级为单位的资金吸引着全球开发者。国内开发者领域的竞争正逐渐升温。

2017年底，华为开发者联盟“耀星计划”设立10亿基金，围绕AR/VR、AI、 IoT、服务直达等领域，激励开发者创新。

自2018年3月深圳云栖大会上，阿里云IoT宣布投入2.5亿全力支持物联网开发者后，近日再次宣布启动“IoT合伙人”计划，并追加3亿资金投入，打造物联网开发者生态，赋能超过100万的开发者。

12月13日，百度智能小程序平台在北京的首场公开课上发布了“布道师计划”，同时百度方面宣布，将为开发者提供“百亿广告分成”和“十亿创新基金”，且将百度小程序广告组件90%的广告分成提供给开发者。

11月28日召开的小米AIoT开发者大会上，小米集团宣布，小米将设立亿元基金，激励开发者、激励硬件设备厂商、激励AI技术公司。

12月15日，针对云端开发者群体，腾讯云正式推出腾讯云开发者平台。目前其开发者已经超过80万名，用户群体主要以在一二线城市、22-28岁的男性高学历开发者为主。

12月26日，OPPO在开发者大会上表示，将投入价值10亿元资源，作为“引力计划”一部分，吸引更多合作伙伴一起。目前，已有超过10万开发者入驻OPPO开放平台，开发者调用OPPO开放能力27亿次/天，商业化曝光量25亿次/天。

如何讨好开发者？

“全世界开发者正在团结起来”，作为一种特殊的职业共同体，他们的交流正越来越多，他们的影响正越过技术范畴，渗透进商业世界甚至是流行文化。

于是，对大公司来说，“如何吸引开发者”，成为了最最重要的战略命题。

如何“讨好”开发者——不是用钱、用待遇，而是真正让开发者“心动”。换句话说，比的是谁能有意识、有战略地对外、对内都树立一套符合开发者意识的文化形象。

第一，品牌即战略。树立“对开发者友好”的形象已陆续成为各家公司的战略重点，而且不要试图作秀——开发者很容易分辨“不真诚的表演”。

全面转向开放，并积极地形成“对开发者友好”的形象。正如今年的WWDC上，苹果CEO库克开场就对6000多名开发者讲：“欢迎回家，开发者们！”

第二，创造学习乐园。开发者是一群厌恶重复，对新东西兴奋，对认知停滞焦虑的人。科技公司必须满足开发者“学习、突破、成长” 的需求。

一种手段是“先擒王”，吸引技术大牛，这是为什么不管在公司内还是创业领域，技术大牛都身价倍增的原因。因为开发者习惯“挑同事”，优秀的人总想和比自己更优秀的人共事，以天天享受“三人行必有我师”的快感。

更长期见效的方式是在内部创造良好的学习、分享环境，比如现在许多国内大公司，如阿里、腾讯都在组织内部黑客马拉松，让开发者从日常工作中暂时抽身，带着完全自主的趣味、兴趣，解决最想解决的问题。

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